2011年04月12日

韓国】流通競争最前線、PBが主役:進む“差別化”、上がる“収益”

流通各社が独自商標の商品を、自身の流通ルートでのみ販売するプライベートブランド(PB)。このPB商品が、売り場での比率を拡大している。一般の商品より20〜30%低価格な一方でマージン比率が5〜10%程度高いPBの人気を受け、大型スーパーマーケットだけでなく、デパートやホームショッピングなどもこぞってPB商品開発に乗り出しており、今後もPB商品の拡大が予想される。

 ■流通費用を抑え優位に

 韓国経済新聞によると、1997年、大型スーパーで初めてPB商品である牛乳を販売したのが新世界Eマートだ。PB商品に対する消費者の認知度や信頼性が高まるにつれて売り上げは増加し、2007年10月には一挙に5のブランド、3,000点余りの品目を発売した。同社は14年までにPB商品の比率を全体の35〜40%に引き上げるとし、PB商品の開発と品質向上を担当する「ブランド管理チーム」や「品質管理チーム」、「商品開発部」を新設。積極的なPB拡大に備える構えだ。

 サムスンテスコ・ホームプラスはPB商品の幅が広い。食品や生活必需品などの商品を3段階のラインに分けて消費者ニーズに対応している。3段階とは、同種の製品分野で最低価格を保証する「グッド」ライン、良質でありながら一般の製品価格より20%抑えた「ベター」ライン、より高級で高品質な「ベスト」ラインだ。このほか、06年からは衣類分野にもPB商品を拡大している。

 ロッテマートではエコなど時代のトレンドを取り入れ、より細分化した“オーダーメード型”PB商品が人気だ。核家族の増加や出産率の低下、節約志向など社会的なニーズに合わせることで、商品の価値向上に力を入れている。同社は、今年のPB商品売上高を昨年比40%増の1兆7,200億ウォン(約1,300億円)と見込んでおり、商品展開も年末までに2,000点余りに拡大する方針だ。

 農協スーパー「ハナロマート」も現在、464点のPB商品を展開。商品数は3年前の約3倍に増加するなど、売れ行きは好調だ。農協では、色素無添加、国産原料使用といった体に優しい商品が多いことが特長で、中でもビタミンや葉酸などの栄養価が高い小麦粉などが人気だという。

 ■デパートは独自性を追求

 PB戦略は多方面に広がりをみせている。デパート業界のキーワードは「独占・限定品」。韓国に進出していない海外ブランドを独占的に販売したり、デパート側が企画を、下請け業者が生産を受け持ってオリジナルのデザインを発信する。

 ロッテ百貨店は現在、ファッションなど7つのPBショップを運営。昨年の売上高は前年比16%成長した。現代百貨店は下着メーカーや寝具メーカーと協力し、低価格、高品質のオリジナル商品を企画、販売する。このほか、新世界百貨店も多様なメーカーの商品をコンセプト別に分けたセレクトショップを展開することで差別化している。

 ホームショッピング業界で唯一、PB商品を展開するCJオーショッピングの独自ブランドは20種余りに及ぶ。顧客の意見を取り入れやすいという利点を生かし、人気のデザインや趣向をいち早く商品に反映する。同社関係者は「ホームショッピング業界では、人気商品を発売するとすぐにライバル企業から類似商品が出ることも多く、商品の独自性や価格面で他と明確に区別できるブランドを育成する必要がある」と話している。

 企業には収益性で、消費者には低価格で、それぞれ人気を博すPB商品。今後も一層拡大、成長する余地がありそうだ

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posted by 美容室 at 16:45| Comment(0) | 町田美容室 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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